淘宝电商如何开车进店？详解操作步骤与技巧

淘宝直通车是淘宝官方推出的一种推广工具，通过设置关键词和出价，可以将广告投放到淘宝搜索引擎中，从而吸引更多的流量，如何开车才能提高转化率，提高店铺流量呢？下面就为大家详细介绍淘宝直通车开车技巧。

选款上车

1、货源：货源很重要，代表了产品的质量款式，很多生意源头就是货源。

2、差异化卖点：这个就跟宝贝后期的营销环节有关系，宝贝的价值塑造要清楚，宝贝价值塑造基本上在详情页描述里面凸显出来，那么选款确定之后还是需要提炼自己的卖点的。

3、产品数据属性分析：看店铺生意参谋数据，主要参考维度：商品访客数、加购件数、收藏人数、支付转化率，如果宝贝的加购数据不错，支付转化率不错，但是流量少，宝贝可能是有潜力的，用淘宝直通车推广提高流量访客，可以提升宝贝转化机会。

选好款上车，新建宝贝推广，首先需要添加宝贝创意，创意标题20个字以内，要突显宝贝的属性、功效、品质、信誉、价格优势等，同时也可以添加一些热门词，创意标题也会影响关键词的质量分，要贴合宝贝基本属性和宝贝标题。

选词

关键词是决定进店的人群，选词的时候你要想什么样的人群会搜这个关键词，选词渠道有很多，一般是搜索下拉框、生意参谋选词助手、以及直通车推荐词等，宝贝新推可以先选2040个词，后期观察数据再进行调整，不要太主观的筛选关键词，选词的时候观察不同指数，竞争指数低、展现指数高的词，点击转化率会比较高，这说明市场是有需求，而且竞争小，通过这种词搜索点击进来的流量转化率也会更高。

调价

现在PC端的点击率普遍比较低，淘宝直通车PC端是默认投放，但是可以把PC端出价全部设置为0.10.5之间，移动端单独出价，这样可以降低宝贝在PC端的展现，移动端出价可以参考淘宝系统的建议出价，价格如果在可以接受的范围，建议选择排名靠前的出价，靠前展示可以测试宝贝的点击率，宝贝的点击率会影响到关键词质量分。

精选人群设置

人群标签指用户在对我们的宝贝做了点击，浏览，收藏，加购，购买，以上每个操作都会形成相应的人群标签，每一类人都会形成一个单独人群标签，浏览宝贝的是一般的人群，点击宝贝的属于对宝贝感兴趣的人群，收藏宝贝的是非常感兴趣的人群，购买宝贝的人是忠实粉丝，为何我们要将他们进行区分呢？目的是为了将我们的宝贝更加精准的去推荐给对这个宝贝感兴趣的人，人群我们应该怎么设置，去哪找人群？最简单的方法就是在我们的卖家中心，营销中心有一个客户运营平台，进入客户运营平台有一个客户分析，这里简称CRM数据库，这里有我们店铺的人群画像，可以在这里对性别、年龄分布、时段分布与地域分布、消费层级区分进行逐个数据分析。

优化调整小技巧

淘宝直通车推广是循序渐进的，后期还需要调整优化，设置好之后，最重要的就是后面的持续调整了，以下是平时调整直通车时可以实操的小技巧：

1、3天展现量少，点击率高的词，提高出价；

2、3天展现量大，点击率低的词，质量分高的词降低出价；

3、删除7天无展现，14天无点击量的词；

4、7天点击转化率高，ROI高的词提高出价；

5、7天点击转化率一般，ROI偏低的词降低出价；

6、点击转化率长时间为0时，删除关键词。

计划设置

首先我们在店铺开起来之后，要把主推款定好，然后就需要用到我们的直通车来进行测款，第一步就是要去设置计划对于计划设置这一块，我们先要对自己的推广有一个预算，按照自己的实际情况，我们就以每天100~200元为预算来进行设置（直通车最低是30元，这里只是举个例子），那在计划设置好了之后一般前期我们可以去选择智能平均投放，这样可以防止我们预算消耗速度过快，投放平台我们只投放无线端，因为现在基本上都是用手机购物，淘宝的重点也是在无线端，所以我们推广的话开无线端就行了，淘宝站外以及PC端推广先不开，因为前期的话开了不仅没什么用还会增加花费。

产品设置

计划建好之后接下来我们将要测试的宝贝加入到计划当中然后每个产品加入2030个关键词关键词我们选择核心词以及一些长尾词在添加关键词测试之后把那些质量分低于7分以下的全部删掉再重新添加最后要确保我们关键词质量分都在7分以上刚开始测试的时候关键词的匹配方式一般我们建议是用广泛匹配关于为啥用广泛匹配为啥用广泛匹配大家可以看我前面的课程在出价我们可以参考市场排名7——15或者高于市场平均出价排名在610位的。

优化设置

在我们设置好计划后并且推广了一段时间之后根据数据的反馈基本上可以确定我们的主推款了那些数据不好的就不用再开了直接关闭就好了确定主推款之后我们就要尽快的把质量得分给提升起来在计划中质量得分高的关键词点击率高于市场平均创意图也高于市场平均的才会增加大量权重所以在推广期间我们需要不断的去优化关键词的出价以及创意图的切换。