淘宝电商如何与厂家谈价获取更优价格？

在淘宝电商平台上，与厂家谈判价格是电商运营中至关重要的一环，以下是一些有效的谈价策略：

1、了解产品成本结构：在与厂家谈判前，先了解产品的原料成本、包装材料成本以及基本加工成本等，并加上合理利润后与厂家谈价，这样能清楚掌握产品的成本底线，使厂家难以赚取过多原材料差价。

2、展示采购规模潜力：可向厂家提出较大的订单数量，如“下单5万罐或10万罐是什么价格”，让厂家看到合作的潜力和规模效益，从而更有可能给予优惠价格，但要注意把握好度，避免被认为在探低价而影响感情。

3、强调市场竞争因素：告知厂家市场上同类产品的价格情况，表明如果其价格不具有竞争力，可能会失去合作机会，暗示厂家若不接此订单，会有其他厂家愿意合作，以此促使厂家考虑降价。

4、对比其他供应商报价：准备至少两个可备选的厂家，与其中一家谈判时，可适时透露另一家已给出的较好价格，迫使当前合作方降价，但要注意避免透露具体厂家信息，防止厂家之间产生冲突。

5、以新品为筹码谈判：如果是新品，可向厂家表示虽然目前量不好估计，但未来投入资源推广后销量会很大，且若合作良好，还可帮助销售厂家的其他产品，增加合作的吸引力。

6、选择合适的谈判对象：优先选择规模相对小、配合度高的厂家进行合作，可直接与经理或老板对接，避免因对方厂太大而被降低优先级，注意观察厂家负责人的态度和人品，对于不老实或有不良态度的厂家要谨慎合作。

以下是关于淘宝电商与厂家谈价的两个常见问题及解答：

1、问：与厂家谈价时，厂家以成本高为由拒绝降价怎么办？

答：可以先要求厂家详细列出成本明细，包括各项费用的具体金额和计算方式，然后针对其中可能过高或不合理的部分进行质疑和讨论，可以提及市场上同类产品的成本和价格情况，让厂家认识到其成本并非不可压缩，或者提出通过增加采购量等方式来换取更低的成本和价格。

2、问：如何判断厂家的配合度高低？

答：可以从以下几个方面判断厂家的配合度：一是沟通态度，是否积极响应、耐心解答疑问；二是生产灵活性，是否能够根据需求调整生产计划、满足特殊要求；三是售后服务，对于产品质量问题、交货期延误等情况的处理是否及时、负责。