淘宝电商选品种有哪些要点与策略？

在淘宝电商领域，选品是决定店铺成功与否的关键环节，以下是一些在淘宝上做电商时选择品种的方法和相关建议：

一、利用数据分析工具选品

1、生意参谋：这是淘宝官方的数据分析工具，可以查看关键词的搜索热度、点击率、转化率等数据，还能分析市场行情、行业趋势等，帮助卖家了解哪些产品受欢迎，哪些市场竞争较小。

2、淘词神器：如淘词网等，可一键筛选去重，支持多个关键词组合，能提供关键词的展现、点击、转化等详细数据，有助于找到有潜力的产品关键词。

二、关注市场趋势和热点

1、社交媒体平台：抖音、快手、小红书等平台上的热门话题和爆款产品往往反映了当下的消费趋势，卖家可以关注这些平台上的相关账号和话题，发现潜在的热门产品。

2、行业报告和资讯：关注行业研究报告、新闻资讯等，了解行业的发展动态和未来趋势，提前布局具有潜力的产品品类。

三、选择细分类目

1、避开竞争激烈的大类目：大类目虽然市场规模大，但竞争也非常激烈，新手卖家很难脱颖而出，可以选择一些细分的小类目，针对特定的消费群体进行精准营销，提高产品的竞争力。

2、挖掘小众需求：通过深入了解消费者的需求和痛点，寻找那些被忽视的小众市场，开发出满足特定需求的小众产品，往往能够获得较高的利润空间。

四、考虑产品的利润空间和成本

1、利润高的产品：选择利润空间较大的产品，可以保证在扣除成本后仍有足够的利润，可以通过优化供应链、降低成本等方式来提高利润空间。

2、成本控制：除了产品本身的价格，还要考虑采购成本、运输成本、仓储成本、推广成本等，尽量选择成本低、易于采购和运输的产品，降低运营成本。

五、结合自身优势和资源

1、兴趣爱好：如果对某个领域有浓厚的兴趣和深入的了解，那么在选择相关产品时会更有热情和动力，也更容易发现产品的优势和卖点，与消费者进行更好的沟通和交流。

2、专业背景：具有相关专业背景或工作经验的卖家，可以利用自己的专业知识和技能，为消费者提供专业的产品和服务，增加产品的附加值和竞争力。

3、供应链资源：如果有可靠的供应商资源或渠道优势，能够确保产品的质量和供应稳定性，同时获得更有竞争力的价格，那么在选择产品时就可以考虑与之相关的品类。

六、参考竞争对手的选品

1、分析竞争对手的成功案例：研究竞争对手的畅销产品和爆款策略，了解他们的选品思路和运营模式，从中吸取经验和灵感，但要注意避免直接抄袭，要有自己的特色和创新点。

2、寻找差异化竞争的机会：通过分析竞争对手的产品和市场定位，找到他们尚未满足的市场需求或存在的不足之处，选择能够与竞争对手形成差异化竞争的产品，突出自己的优势和特点。

七、老客选品法

1、收集老客户反馈：对于有一定用户积累的老店，可以将老客户圈起来，让他们在群里发送不同款式的图片，然后给予一定的优惠调动大家的积极性，根据老客户的选择和反馈，确定受欢迎的产品款式。

2、建立客户关系管理系统：通过建立客户关系管理系统，记录客户的购买行为、偏好、评价等信息，以便更好地了解客户需求，为客户提供个性化的推荐和服务，同时也为选品提供数据支持。

八、付费推广选品测款

1、批量投放测试：参考市场趋势、热门品类和消费者需求等因素，选择一批有潜力的产品放在同一个付费推广计划中进行测试，观察产品的点击率、转化率、收藏加购率等指标，数据好的产品可加大推广力度，培养成爆款；数据不好的产品则及时淘汰。

2、优化推广策略：在付费推广过程中，不断优化关键词的选择、出价、投放时间和地域等因素，提高推广效果和投资回报率，根据产品的测试数据和市场反馈，及时调整选品策略和产品详情页的优化方向。

在淘宝做电商选品需要综合运用多种方法和技巧，结合数据分析、市场趋势、自身优势等因素进行全面考虑，只有选对了产品，才能为店铺的成功打下坚实的基础。