淘宝电商运营怎么选产品

在淘宝电商运营中，选品是至关重要的一环，一个好的产品不仅能够吸引消费者的眼球，还能带来持续的销售和利润，以下是一些实用的选品方法和策略：

1、四步选品法

聚焦：对于刚接触电商的新手来说，选品的第一步就是要聚焦一个子品类，可以将“背包书包”这个大品类聚焦到“儿童书包”这个子品类，这样能更有针对性地开展后续选品工作。

搜集：确定好聚焦的子品类后，需要去搜集相关产品的信息，可以关注同行店铺，看看他们上架了哪些产品，产品的销量、评价如何等；也可以查看行业报告，了解市场趋势、消费者喜好等方面的分析数据；电商平台本身的推荐也值得关注，平台会根据用户的浏览、购买等行为数据推荐一些相关产品。

分类：搜集到足够多的产品信息后，要对这些产品进行分类，可以依据产品的属性、功能、受众群体等不同因素来进行，比如对于儿童书包，按照属性可以分为皮质的、布质的；按照功能可以分为普通装书本的、带有减负功能的、能防水的等等；按照受众群体又能分为适合低年级小学生的、适合高年级小学生的等，通过分类，能更清晰直观地看出不同类型产品的特点，便于筛选出符合自身定位的产品类别。

定向：经过前面聚焦、搜集、分类这几步后，对所选子品类的产品已经有了比较全面深入的了解，这时就可以进行定向，也就是最终确定要选择的产品方向，要综合考量各方面因素，比如某类产品虽然功能很新颖，但是市场需求目前还不大，或者成本太高，那可能就不太适合新手初期去做；而如果发现有一类产品，它受众群体广，市场反馈也不错，成本也在可接受范围内，那可能就是要锁定的目标产品。

2、7日销量选品法

借助专业的数据分析网站，如店雷达等，在选品前，先依据自己初步定位的产品方向选择合适的类目，如果想查看全市场的品类情况，就选择一级类目，若有更细分的需求，也有二三级类目可以按照检索要求以及商家经营目标来选择，选好类目后，就能直接筛选获取全1688上近7天销量数据刚起来的各类爆品，然后根据自己的实际情况进一步分析筛选，确定是否要选择这些产品来经营。

3、黑马选品法

这种方法很考验数据分析能力，关键在于找到那些短期销量飙升的产品，建议优先使用系统内置的推荐选品模式，因为这些选品模式是针对不同卖家的实际场景预设了筛选条件的，操作起来比较容易上手，还可以基于自己的实际情况，对这些条件参数进行调整或者细化，让筛选出来的产品更符合自己的要求，1688大市场的热销、上新等商品榜单也是选品时有利的参考，多关注这些榜单上的产品，说不定就能从中发现潜力巨大的黑马产品。

4、竞品选品法

先找出所在品类的Top3 5竞品，选择近期做起来的款会更具参考性，然后可以按照销售笔数、销售件数、销售额等维度进行排序，按照自己更看重的指标去筛选，从而选择出TOP3 5的店铺或者店铺中热销的单品，接着去对标拆解它们，仔细了解竞争对手的产品线、价格策略、销售情况等各方面信息，这些都能为自己选品提供很好的参考依据，帮助选出更有竞争力的产品。

5、半蓝海选品法

很多新手卖家如果在起步阶段选择竞争激烈的红海产品，往往会面临很大挑战，而蓝海产品的特点是竞争小、成本低，再搭配上精铺的模式，对于个人卖家来说，能够以较低的风险在电商平台上生存下来，具体操作时，先筛选出符合目标的商品信息，然后把市场统计周期选择为近7天的数据，看看近1周热卖的情况，借此基本了解清楚相关信息，以前需要自己比对各个渠道的商品数据进行分析，现在借助店雷达工具，就能初步淘汰掉一些差的二道贩子或者中间商，找到相对靠谱的供应商的产品，还可以对各项商品进行一键比对，精选出更加优秀的产品和供应商。

6、供应商厂家反向选品法

主要通过工具如店雷达等来优先筛选超级工厂，先从众多厂家中把超级工厂筛选出来，然后再结合厂家的经营状况、历史销量、工厂规模、采购商评价等多方面因素，进一步筛出优质的供应商，毕竟优质的供应商对于电商运营来说太重要了，只有和可持续合作的供应链合作，选品才有稳定的保障，后续的销售等环节也才能更顺利地开展。

7、经验选品法

这种选品方法需要在某个类目深耕多年才能发挥出优势，只有当一个人在一个行业摸爬滚打了很长时间，对这个行业里有多少厂家、厂家老板是谁、市场的空间有多大、去年爆的和今年要爆的款等情况都了如指掌的时候，才能凭借经验敏锐地察觉到那些将爆未爆的品，不过它的门槛比较高，对于刚做电商、缺乏足够行业经验的新手来说，可能不太容易操作。

淘宝电商运营中的选品是一项复杂而细致的工作，通过上述不同的选品方法和策略，商家可以根据自身的实际情况和市场环境做出更加明智的选择，无论是聚焦特定子品类、利用数据分析工具寻找黑马产品，还是借鉴竞品的成功经验，每一种方法都有其独特的价值和适用场景。