B2B究竟是什么意思？

B2B（BusinesstoBusiness）是一种企业与企业之间通过互联网进行数据信息交换、开展交易活动的商业模式，这种模式将企业内部网和企业的产品及服务，通过B2B网站或移动客户端与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。

B2B的定义与特点

定义：

B2B即BusinesstoBusiness，是指企业与企业之间通过专用网络或Internet，进行数据信息的交换、传递，开展交易活动的商业模式。

特点：

1、买卖：B2B网站或移动平台为消费者提供质优价廉的商品，吸引消费者购买的同时促使更多商家的入驻。

2、合作：与物流公司建立合作关系，为消费者的购买行为提供最终保障。

3、服务：物流主要为消费者提供购买服务，从而实现再一次的交易。

B2B的模式

1、垂直模式：面向制造业或商业的B2B，生产商或商业零售商可以与上游的供应商形成供货关系，或与下游的经销商形成销货关系，这种模式下的B2B网站类似于在线商店，企业直接在网上开设虚拟商店，宣传自己的产品，促进交易。

2、综合模式：面向中间交易市场的B2B，将各个行业中相近的交易过程集中到一个场所，为企业的采购方和供应方提供一个交易的机会，这类网站自己既不是拥有产品的企业，也不是经营商品的商家，它只提供一个平台，在网上将销售商和采购商汇集一起。

3、自建模式：行业龙头企业自建B2B模式，基于自身的信息化建设程度，搭建以自身产品供应链为核心的行业化电子商务平台，但此类电子商务平台过于封闭，缺少产业链的深度整合。

4、关联模式：行业为了提升电子商务交易平台信息的广泛程度和准确性，整合综合模式和垂直模式而建立起来的跨行业电子商务平台。

B2B的优势

1、降低采购成本：企业通过与供应商建立企业间电子商务，实现网上自动采购，可以减少双方为进行交易投入的人力、物力和财力。

2、降低库存成本：企业通过与上游的供应商和下游的顾客建立企业间电子商务系统，实现以销定产，以产定供，实现物流的高效运转和统一。

3、节省周转时间：企业还可以通过与供应商和顾客建立统一的电子商务系统，实现企业的供应商与企业的顾客直接沟通和交易，减少周转环节。

4、扩大市场机会：企业通过与潜在的客户建立网上商务关系，可以覆盖原来难以通过传统渠道覆盖的市场，增加企业的市场机会。

5、规模大竞争力强：企业网站提供的是一个信息发布平台，信息内容由网上的各类厂家提供，内容相当丰富。

表格展示B2B的主要模式

相关FAQs

Q1：B2B与B2C有什么区别？

A1：B2B（BusinesstoBusiness）是指企业与企业之间通过互联网进行数据信息交换、开展交易活动的商业模式；而B2C（BusinesstoConsumer）是指企业与消费者之间的电子商务模式，B2B是企业间的交易，如阿里巴巴；B2C是企业直接向消费者销售商品或服务，如亚马逊。

Q2：B2B平台的主要功能有哪些？

A2：B2B平台的主要功能包括权限管理、客户管理、店铺管理、商品管理、订单管理、财务管理、营销管理、数据统计等，这些功能共同构成了B2B平台的核心功能，为供应商、卖家、采购商提供了便捷的交易环境和增值服务。

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