新人543是什么

1、五项技能

讲行业：深入了解保险行业的发展趋势、市场动态、竞争格局等，能够清晰地向客户阐述保险行业的重要性和价值，要熟悉当前保险行业在数字化转型方面的进展，以及这些变化如何影响保险产品的创新和服务的提升。

讲公司：熟悉所在保险公司的发展历程、企业文化、组织架构、产品体系、服务优势等，了解平安保险公司从成立到成为综合性金融服务集团的历程，以及其在保险科技领域的领先地位和多元化的业务布局。

讲保险：掌握各类保险产品的特点、保障范围、理赔流程、条款细则等，以重疾险为例，要清楚不同产品在疾病种类覆盖、赔付比例、豁免条款等方面的差异，以便根据客户的需求进行精准推荐。

讲自己：塑造专业、可靠、值得信赖的个人形象，同时展现自己的个性和独特之处，分享自己在保险领域的学习经历、专业资质以及对客户的服务理念，让客户感受到你的真诚和专业。

讲产品：熟练介绍公司的各类保险产品，包括产品的优势、适用人群、费率结构等，对于一款理财产品，要能够清楚地说明其预期收益、风险等级、投资期限等信息，帮助客户做出合理的决策。

2、四个习惯

每天出勤和拜访：保持高度的工作积极性和敬业精神，按时参加公司的日常会议、培训等活动，确保与团队保持良好的沟通和协作，积极拜访客户，建立和维护良好的客户关系，制定每天的拜访计划，明确拜访对象和目的，提高拜访的效率和质量。

每天随缘收集名单：在日常工作和生活中，养成随时收集潜在客户信息的习惯，可以通过参加社交活动、行业展会、社区活动等方式，结识新朋友，并获取他们的联系方式和基本信息，这些潜在的客户资源可能会在未来转化为实际的客户。

每天填写工作日志：记录每天的工作内容、客户拜访情况、遇到的问题及解决方案等，工作日志不仅可以帮助你回顾和归纳工作经验，还可以为后续的客户跟进和业务分析提供重要的数据支持，通过定期查看工作日志，你可以发现自己的工作不足之处，及时进行调整和改进。

每月定期管理客户档案：对客户信息进行分类整理和更新，建立完善的客户档案管理系统，这样可以更好地了解客户的需求和偏好，为客户提供个性化的服务，定期对客户档案进行分析，挖掘潜在的销售机会，提高客户的满意度和忠诚度。

3、三个目标

转正：通常设定在入职后的前三个月内完成，这是新人在保险行业站稳脚跟的第一步，需要尽快熟悉公司的业务流程和工作环境，掌握基本的销售技能和产品知识，达到公司规定的业绩考核标准，在试用期内完成一定金额的保费销售任务，或者成功开发一定数量的新客户。

做钻石：一般在入职后的四到十二个月内实现，这个目标要求新人在业务能力上有较大的提升，能够独立开发客户、完成销售任务，并且在团队中发挥一定的引领作用，可能需要达到更高的业绩指标，如销售额、客户数量等方面的要求，同时还需要具备一定的团队管理能力和市场分析能力。

增员：在入职一年左右的时间里开始考虑，当新人自己的业务能力达到一定水平后，可以通过招募新的团队成员来扩大业务规模，这不仅需要新人自身具备较强的销售能力和团队管理能力，还需要对公司的人才发展战略有深入的了解，能够吸引和培养优秀的人才加入团队。

下面是关于平安新人543的两个常见问题及解答：

1、问：平安新人543中的“五讲技能”是否需要按照固定的顺序学习和掌握？

答：虽然“五讲技能”有一定的逻辑顺序，但并不需要严格按照固定的顺序学习和掌握，新人可以根据自己的实际情况和学习进度，有针对性地进行学习和提升，如果对保险产品比较熟悉，可以先重点学习“讲保险”的技能；如果对公司的文化和组织架构不太了解，可以先学习“讲公司”的技能，在实际工作中，也可以根据客户的需求和场景，灵活运用这五项技能。

2、问：如何平衡“每天出勤和拜访”与“每天填写工作日志”的时间安排？

答：合理安排时间是关键，可以在每天工作结束后，抽出一定的时间来填写工作日志，在填写工作日志时，可以回顾当天的拜访情况，记录重要信息和问题，同时对第二天的工作进行计划和安排，这样既可以保证工作日志的质量，又不会影响正常的拜访工作，可以利用碎片时间来进行一些简单的记录和归纳，例如在拜访客户的途中，通过手机等设备随时记录一些关键信息。

平安新人543为新人指明方向，助力成长，掌握技能、养成习惯、达成目标，是新人在平安开启成功保险职业生涯的关键路径，值得每一位新人用心践行与钻研。